Как рассчитать ROI (окупаемость инвестиций)
ROI показывает, сколько вы заработали относительно того, сколько потратили. Это самый простой способ сравнить маркетинговые кампании, покупку оборудования или проекты между собой — но он не учитывает время, поэтому для многолетних инвестиций смотрите ещё и на годовой (annualized) ROI.
Формула
ROI = (Доход от инвестиции − Стоимость инвестиции) / Стоимость инвестиции × 100% Годовой ROI = (1 + ROI)^(1 / Годы) − 1
Пример
Вы тратите $5 000 на кампанию, которая приносит $8 000 валовой прибыли. ROI = ($8 000 − $5 000) / $5 000 = 60%. Если это заняло 2 года, годовой ROI составит около 26,5%.
Частые вопросы
Что считается хорошим ROI?
Зависит от риска и срока. Многие компании ориентируются на маркетинговый ROI выше 100% (2 доллара на каждый вложенный), а долгосрочные инвестиции сравнивают со средней доходностью рынка 7-10% годовых.
В чём разница между ROI и ROAS?
ROAS — это выручка, делённая на расходы на рекламу; ROI вычитает все затраты и делит прибыль на вложения. У кампании может быть высокий ROAS и при этом отрицательный ROI, если маржа низкая.
Использовать выручку или прибыль в формуле ROI?
Используйте прибыль (доход минус все связанные расходы). Если взять выручку, ROI будет завышен.