Как рассчитать маржу и наценку
Маржа показывает, какая доля цены продажи — это прибыль; наценка показывает, сколько вы добавили сверх себестоимости. Это одна и та же цена, но с разных сторон, и их часто путают: наценка 50% — это маржа всего 33%.
Формула
Валовая маржа = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100% Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100% Цена для целевой маржи = Себестоимость / (1 − Маржа)
Пример
Себестоимость $60, цена $100: маржа = 40%, наценка = 66,7%. Чтобы получить маржу 50% при себестоимости $60, ставьте цену $60 / 0,5 = $120.
Частые вопросы
В чём разница между маржой и наценкой?
Маржа — это прибыль, делённая на цену продажи; наценка — прибыль, делённая на себестоимость. Одна и та же прибыль $40 при цене $100 — это 40% маржи, но 66,7% наценки.
Какая маржа считается хорошей для малого бизнеса?
Зависит от отрасли: услуги и софт часто дают 20-40% и выше, розница и рестораны — 3-10% чистой маржи. Сравнивайте с компаниями своей отрасли.
Как установить цену для целевой маржи?
Разделите себестоимость на (1 − целевая маржа). Для маржи 30% при себестоимости $70: $70 / 0,7 = $100.