Runway отвечает на самый срочный вопрос для ранней стадии компании: сколько времени осталось до того, как деньги закончатся? Считается делением текущего остатка денег на net burn rate в месяц, при условии что расходы и выручка остаются примерно постоянными.
Общепринятая рекомендация — начинать фандрайзинг, когда остаётся минимум 6-9 месяцев runway, а не когда счёт почти пуст: сбор раунда обычно занимает 3-6 месяцев от первой питч-встречи до денег на счету, а переговоры «от нужды» дают худшие условия. Сразу после закрытия раунда инвесторы обычно хотят видеть 18-24 месяца runway.
Runway — не фиксированное число, а постоянно меняющаяся величина: любое изменение в найме, расходах или росте выручки сразу его сдвигает, поэтому большинство фаундеров пересчитывают его ежемесячно, а не считают разовой оценкой.