У любого бизнеса есть затраты, которые не зависят от объёма продаж — аренда, зарплаты, подписки на софт, — и затраты, которые растут с каждой проданной единицей, например материалы или комиссии платёжных систем. Точка безубыточности — это точное число единиц (или точная сумма выручки), при котором деньги от продаж наконец полностью покрывают оба вида затрат, без остатка и без недостачи.
До точки безубыточности бизнес в целом теряет деньги на каждой продаже, даже если отдельная единица продаётся «в плюс» на бумаге — потому что постоянные затраты ещё не окуплены. После неё каждая дополнительная проданная единица идёт прямиком в прибыль, поскольку постоянные затраты уже покрыты.
Расчёт точки безубыточности — одно из первых действий для нового бизнеса или нового продукта, потому что он превращает вопрос «а сработает ли это?» в конкретное, проверяемое число: точный план продаж, а не смутную надежду.